大厂|价格战、同质化、大厂跑步入局…揭开疯狂剧本杀背后资本图鉴( 三 )
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“MCITY明星大侦探” 图片来源：APP截图
剧本杀是近似于狼人杀和密室逃脱两种娱乐结合的产物，国信证券分析，《明星大侦探》奠定了今天线下实体店“剧本杀” 的游戏雏形。“剧本杀”本质仍为内容行业，芒果超媒在剧本杀产业链有望位列头部玩家位置，但剧本杀本身并未形成真正的产业。王力认为，芒果要最终成长为头部，仍需要一定的时间。
每经采访人员了解到，市场上众多品牌也开始在“剧本杀+文旅”项目上发力，落地山西、青海、甘肃等地，与当地政府一同打造沉浸式文旅项目。
“剧本杀行业很难出现特别大的巨头。发行是TO B的生意，最后需要有人买单。但当下市场很热，导致畸形，没有哪个B端市场是一个卖方市场的，但剧本杀是。最后洗牌，这些发行商的选择空间将会很少，而且没有横向延伸的可能性。”王力说。
年轻的投资者 风口中都是纯财务投资
“竞争从2017年就开始了，2019年线上剧本杀格局基本稳了。2019年，我们花了4000万元去抖音、知乎等平台做投放，竞争对手除非再花这么多钱去做这事。线下产品越来越同质化，资本也不会再给机会了。”《我是谜》APP的CEO林世豪告诉每经采访人员。
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剧本杀爱好者 图片来源：受访者供图
2018年可谓是剧本杀类产品的“融资元年”。据每经采访人员不完全统计，2018年至今，多个知名的线上剧本杀APP均有资本进入，融资金额从数百万元到数千万元人民币不等。其中，头部APP《我是谜》，8个月完成了三轮融资。
“2019年暑假，付费功能一上线，我们就盈利了，未来付费潜力很大。2015年成立至今，我们已经进行了5轮融资，融资金额一轮比一轮多。正常节奏下，2020年应该会有一轮融资，但因为已经盈利了，现在融资主要考虑投资人和我们的契合度，资本找我们的比较多。”林世豪说。
但不同于线上APP接受机构资本的融资，多个线下店家认为，线下店更偏向于个人投资者，即合伙人式投资。
“一些大的投资机构会要求资金进入后把估值做大，但线下剧本店大多一个萝卜一个坑，个人投资人基本上都是85后、90后，都是纯财务投资。”王力解释。
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剧本杀门店内设计的场景 图片来源：每经采访人员 温梦华 摄
不过，对于追求猎奇的年轻人，兴趣来得快去得也快，剧本杀火爆背后，这个行业究竟能走多远，市场依然要打上问号。
多位一二线城市的剧本杀店家普遍认为，虽然目前行业爆发明显，但行业未来还有两年增长期。“我的合伙人是非常主观的，觉得用户体量在那，他认为还有两年的高速增长期。但我认为还有一年半。”王力表示，这个行业门槛不高，导致用户渗透维度做不到很深。
采访人员手记 丨剧本杀竞品很难出现
涌入赛道的企业和人太多，剧本杀行业的竞争，比想象中激烈。
剧本杀的核心竞争力是剧本，但每经采访人员了解到，独家本到了北京，基本都会被拆。城限本原来在一个城市一般会被发行3家左右，但是现在已经拆到10家。
其次，“价格战”“同质化”也是当下让诸多想长久做下去的剧本杀店头疼的问题。在众多玩家群里，“羊毛券”“十几块钱一场”的剧本杀比比皆是，低价竞争在这个行业中普遍存在。三线城市的客单价从早期的两位数已涨到接近三位数；北京的客单价，从疫情前的150元以内涨至200元左右。一位剧本杀从业者向采访人员分析：“客单价会继续上涨，但上限应该在是500元/场。”像北京这样的城市，只要能够提供顾客满意的服务，人均消费是有的。
某传媒分析师认为，剧本杀行业前景广阔，文娱市场能够占领中低端消费层的形式不多，剧本杀的竞品很难出现，已经是自成体系的分支，未来会逐渐走向规范化，并且可以和演绎、综艺、景区运营等结合，广度上的可能性非常多。“现在行业在自我调整，会有更新周期，有新进也有退出，最终会平衡，定下自己的客源。”
（文中张宇、李田、王力均为化名）
来源/每日经济新闻
【 大厂|价格战、同质化、大厂跑步入局…揭开疯狂剧本杀背后资本图鉴】编辑/樊宏伟
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