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工作计划|市场营销个人工作计划怎么写2021( 五 )


(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式 ， 先交朋友 ， 再做市场 ， 进而促使正式签定协议 ， 订购产品 。做好维护与保养 ， 期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法 ， 深入接触 ， 争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源 ， 必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.
(3)市场上有推 ， 拉的力量 。要快速的增长 ， 就要采用推动力量 。拉需要长时间的培养 。为此 ， 我们将主要精力放在开拓重点工程项目上 ， 另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场 ， 力争完成几项样板工程 ， 给每位销售人员树立信心 。完成自己的营销定额 。
5.人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系 ， 保持高效沟通 ， 才能作出快速反应 。团队建设扁平 。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品 。价值=价格+技术支持+服务+品牌 。实际销售的是一个解决方案 。
五、营销方案
1.公司应好好利用动之美品牌 ， 走品牌发展战略;
2.整合西北各地各种资源 ， 建立完善的销售网络;
3.培养一批好客户 ， 建立良好的社会关系网;
4.建设一支好的营销团队;
5.选择一套适合办事处的市场运作模式;
6.抓住公司产品的特点 ， 寻找公司的卖点 。
7.公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展 ， 工程做销售额并作为公司利润增长点;
8.采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;
9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展 ， 应以甘肃为中心 ， 逐步辐射西北其他各大城市
10.为了确保上述战术的实现 ， 特别是为了加强渠道建设和管理 ， 必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性 ， 全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
11.加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想 ， 使用和培养相结合 。
12.销售业绩：公司下达的年销任务 ， 根据市场具体情况进行分解 。主要手段是：提高团队素质 ， 加强团队管理 ， 开展各项销售工作 ， 制定奖罚制度及激励方案 。
13.团队建设、团队管理、团队培训.
六、配备和预算
1.营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

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