企业绩效考核|如何提高企业绩效考核的效率
在行业改革新形势的逼迫下，针对销售人员的考核指标要有独到的见解 。仅仅用销售量来考核销售人员的业绩是急功近利的，对销售的长远发展有负面作用 。
一、综观国内企业绩效管理，存在如下几个误区：
一、绩效考核的目的
目前大多数企业绩效管理还停留在事后考核的阶段，绩效考核仅限于“秋后算帐”，既当员工完成工作以后，再来就员工的工作业绩进行评价和衡量，并根据考核结果给予物质或精神的奖励和惩罚 。这就违背了绩效管理的初衷，使员工对考核的态度是谈虎色变 。
二、绩效考核的贯彻力度
由于绩效考核是等员工完成工作以后再来进行评判，无法从根本上及时发现员工绩效的差距，并根据其差距提供有针对性的绩效辅导和绩效改进计划，导致员工对绩效考核的认同程度很低，绩效考核的贯彻力度相当弱 。因为这种考核不能让员工看到其对自身素质或能力发展所能提供的帮助，自然就失去了实施的群众基础 。
三、绩效管理导向的合理选择
【企业绩效考核|如何提高企业绩效考核的效率】在选择不同的绩效管理导向时，企业一定要根据自身的管理风格、业务特性、组织要求等合理选择，不能闭门造车，更不能想当然 。目标导向、能力导向、属性导向的绩效考核，对企业的要求是各不相同的 。如果企业没有经过认真的分析和甄别，贸然使用其中的一种导向，即使企业其他方面做得很好，绩效考核的结果最终还是会不尽如人意 。
四、关键业绩指标的空泛化
很多企业提取关键业绩指标过于空泛化，只是根据现成的指标库或模板生搬硬造，而没有根据企业的战略规划、业务流程、行业特性、发展阶段、组织特性、员工特性等进行深入的分析，导致进行考核的关键业绩指标具有普遍性，而不具有适合企业特征的针对性 。由此必然导致考核结果的失真，并且很难获得员工的认同 。
五、考核工具选择的随意化
考核工具有多种选择，必须根据企业特性、职位特性等进行合理的衡量和选择，不同的职位或不同的工作要求都必须选择不同的考核工具 。比如a职位程序化程度高，工作环境变动低，工作自主性低，可考虑选择与工作标准进行比较的考核方法，而b职位程序化程度低，工作环境变化高，工作自主性高，则可以考虑采用非结构化比较的考核方法 。很多企业还不善于根据职位的变化而采取不同的考核方法，由此导致考核结果的不准确性或不合理性 。
六、对国际新理念盲目跟从
很多企业热中于追捧国际最新的管理理念和方法，而不考虑该理论和方法与企业的适用性 。比如360度考核，要求企业对客户资源控制力度高，能及时采集客户的信息 。如果做不到这一点，采用客户评价的360度考核就只是浮于纸上，强制推行也只能浪费时间、金钱和精力，实在得不偿失 。平衡计分卡也存在同样的毛病 。再比如eva，一个企业连财务管理都没规范化就贸然实行eva，最终结果只能是贻笑大方 。
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