工作计划|药品销售工作计划书范文( 四 )
所有经营活动必须有一个统一的营销模式 ， 而不是所谓的放任自流 ， 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场 ， 因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑 ， 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品 ， 事实上也是如此 ， 与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理 ， 迅速提高市场的占有率 。而依据业务员的自觉性来任其发展 ， 公司只能听凭市场的自然发展 ， 失去主动性 。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止 ， 公司对市场支持工作基本上为0 ， 而所有新产品进行市场开拓期 ， 没有哪个企业没有进行市场的适当投入 ， 因为目前医药市场的相对透明 ， 市场开拓费用的逐步增加 ， 销售代表在考虑风险的同时 ， 更在考虑资金投入的收益和产出比例 ， 如果在相同投入、而产出比例悬殊过大 ， 代表对其的忠实度也过底 。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入 。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑 ， 几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程 ， 甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感 。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力 。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全 。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题 。
根据以上实际情况 ， 为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度 ， 对年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作 ， 通过近半年的彼此磨合与考察 ， 对目前所有人员的资性程度应该得到认可 ， 为了绝对回避风险 ， 企业应该确定其管理的主要地位 ， 然后适当进行必要的诱导和支持 ， 进行市场的拓展和网络建设工作 ， 具体要求如下：
二、营销计划：
根据目前市场情况 ， 应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想 ， 仍然将市场定位在otc及农村市场上 ， 必须加强对市场网络组建的要求 ， 保障点面的结合工作 。
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