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工作计划|销售部2018下半年工作计划

销售部就是以产品销售为主要工作的部门 。负责总体的营销活动 ， 决定公司的营销策略和措施 ， 并对营销工作进行评估和监控 ， 包括公共关系、销售、客户服务等 。如公司有新的产品 ， 销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里 。还有一点很重要 ， 就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里 。但 ， 主要的还是看市场的需求 。这篇关于《销售部2018下半年工作计划》的文章 ， 是为大家整理的 ， 希望对大家有所帮助！


工作计划|销售部2018下半年工作计划
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【篇一】
一、对销售工作的认识
1.市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额100万元 。
2.适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3.注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4.目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取的市场份额 。
5.不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6.先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8.努力保持***的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。

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