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工作计划|药品销售工作计划书范文( 五 )


XX年全年计划销售70万盒 ， 力争100万盒 ， 需要对市场问题进行必要的分析 ， 对进行更细致的划分 ， 并进行必要的工作指导和要求 。三、市场支持
1、为了保护好市场 ， 扩大铺底范围 ， 加大对商业的管理工作 ， 年底需要完成70万盒的销售回款 ， 对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前 ， 要求全部代表进行必要的招商、招聘工作 ， 要求在当地招聘 ， 费用控制在XX内 ， 公司用货物支持 ， 对不能配合的地区经理资格 。对招商业成功的地区实行奖励 ， 凡新开发的地区 ， 一次性销售5件以上 ， 给予1件的奖励 。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理 ， 绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉 ， 明确一切销售活动都是为公司发展的观念 ， 树立管理者的威信 ， 明确目前是市场开发阶段 ， 业务员并非能赚取多少利润的现状 ， 让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式 ， 再实现适当的微调 ， 而不是放任自流 。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务 ， 所有员工都是企业的资源 ， 销售活动是为企业发展服务 。无论销售公司的什么产品 ， 都是属于公司 。而全部的网络、人员本身就是公司的资源 ， 应该充分利用此资源 ， 进行整体营销售及管理 。
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心 ， 应该将整个业务转移到 ， 所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等 ， 乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作 。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的 ， 这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利 ， 营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据 ， 如果失去这些数据 ， 营销中心失去意义 。
因此 ， 具体要求为：
1、的智能：
负责全部的销售工作 ， 乐山应该将全部的信息反馈直接转交到 ， 进行必要的信息处理 ， 而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面 ， 让业务员失去对企业的信任度 。
2、乐山的智能;
提供每天的销售信息 ， 发货、回款信息 ， 应该严格管理 ， 对重大合同实现审批 。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理 。

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