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工作计划|销售部2018下半年工作计划( 四 )


【篇三】
销售目标：
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右 ， 其中一车间蝶阀为1700万左右 ， 球阀2800万左右 ， 其他2500万左右 。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际 ， 综合各方面条件和意见制定 ， 并在销售人员中大张旗鼓的提出 。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向 ， 且又能给销售人员增加压力产生动力 。
销售策略：
【工作计划|销售部2018下半年工作计划】思路决定出路 ， 思想决定行动 ， 正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段 ， 完成既定目标 。销售策略不是一成不变的 ， 在执行一定时间后 ， 可以检查是否达到了预期目的 ， 方向是否正确 ， 可以做阶段性的调整 ， 
1、办事处为重点 ， 大客户为中心 ， 在保持合理增幅前提下 ， 重点推广“双达”品牌 。长远看来 ， 我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户 ， 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任 。鉴于此 ， 200x年要有一个合理的价格体系 ， 办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度 ， 如办事处100 ， 小客户105 ， 直接用户200等比例 。给办事处的许诺要尽量兑现 ， 特别是那些推广双达品牌的办事处 ， 一定要给他们合理的保护 ， 给他们周到的服务 ， 这样他们才能尽力为双达推广 。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通 ， 了解他们的需求 ， 了解他们的销售情况 ， 特别对待 ， 多开绿灯 ， 让客户觉得双达很重视他们 ， 而且服务也很好 。定期安排区域经理走访 ， 加深了解增加信任 。
3、扩展销售途径 ， 尝试直销 。阀门行业的进入门槛很低 ， 通用阀门价格战已进入白热化 ， 微利时代已经来临 。公司可以选择某些资信比较好的 ， 货款支付合理的工程尝试直销 。这条路资金上或许有风险 ， 但相对较高的利润可以消除这种风险 ， 况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了 。
4、强化服务理念 ， 服务思想深入每一位员工心中 。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员 ， 发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线 。销售线太长 ， 容易让客户感觉公司产品不够专业 ， 而且一旦发现实情可能失去对公司的信任 。现在的大公司采购都分得非常仔细 ， 太多产品线可能会失去公司特色 。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

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