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工作计划|房产销售工作计划模板2018

房地产是一个综合的较为复杂的概念 ， 从实物现象看 ， 它是由建筑物与土地共同构成 。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地 ， 建筑物依附土地而存在 ， 与土地结合在一起 。建筑物是指人工建筑而成的产物 ， 包括房屋和构筑物两大类 。以下是为大家准备的《房产销售工作计划模板2018》 ， 供您借鉴 。


工作计划|房产销售工作计划模板2018
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【篇一】
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结 ， 日计划 ， 等五部分 。
一.宗旨
本计划是 ， 完成销售指标100万和达到小组增员10人 。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标 。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如 。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息 ， 搜集客户信息1000个 。
3.锁定有意向客户30家 。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知 ， 现代房产销售的竞争 ， 就是服务的竞争 。服务分为售前服务、售中服务和售后服务 ， 而我们房产销售也是一种“服务“ ， 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重 。正是因为如此 ， 我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行 。
1.多渠道广泛地收集客户资料 ， 并做初步分析后录入 ， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识 ， 使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会 ， 做到在客户面前应用自如、对答如流 。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息) ， 目的让客户了解房源和价格 ， 在此基础上 ， 与客户进行互动沟通 。
其次给客户一种无形的压力 ， 比如：房源紧张 ， 价格要上涨 ， 等 。挑起其购买*.
3.在用电话与客户交流的过程中 ， 实时掌握其心理动态 ， 并可根据这些将客户分类 。
4.在交流的过程中 ， 锁定有意向的客户 ， 并保持不间断的联系沟通 ， 在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下 ， 可以安排面谈 。
5.在面谈之前要做好各种充分准备 ， 做到对房源 ， 面积 ， 单价等了如指掌 。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析 ， 并向上级汇报 ， 听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗 。

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