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工作计划|2019药品销售业务员个人工作计划

计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求 。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求 。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划 。下面是为您整理的《2019药品销售业务员个人工作计划》，仅供大家查阅 。

工作计划|2019药品销售业务员个人工作计划
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【篇一】

本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：
一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方） 。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力 。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次 。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划 。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法 。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象 。
以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己的贡献 。
工作计划|2019药品销售业务员个人工作计划
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【篇二】

一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

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