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工作计划|2019药品销售业务员个人工作计划( 三 )


（5）保证被邀请客户到会率90%以上 。
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划 。
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会 。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通 。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议 。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料 。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通 。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复 。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月） 。
2、建立目标医生档案系统 。
3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况 。
4、建立科室销量跟踪系统 。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案 。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等） 。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论 。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划 。
（1）销售数据回顾
（2）业务活动总结回顾
（3）竞争产品信息
（4）阶段销售计划
（5）经验分享
工作计划|2019药品销售业务员个人工作计划
文章图片

【篇三】

一、目前的医药市场情况
全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前 。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱 。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中 。
但我应该有一个明确的发展方向 。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多 。不是很热衷 。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好 。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场 。抓住市场上的大部分市场份额 。
【工作计划|2019药品销售业务员个人工作计划】各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱 。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作 。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性 。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插 。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击 。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关 。

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