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工作计划|2019药品销售业务员个人工作计划( 四 )


二、xx年工作计划
可以说是自己的学习阶段，总结这一年 。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢 。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区 。可是对于我来说却是一个相当大的考验 。这过程中我学会了很多很多 。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升 。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中 。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息 。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的新的开端，xx年 。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地 。为我公司的发展打下了坚实的基础 。
三、下面是对下一年工作的想法
1.对于老客户 。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 。包括货站的基本信息 。
2.拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野 。
3.要有好业绩就得加强业务学习 。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 。
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多 。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户 。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助 。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 。
2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外 。
个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润 。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站 。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上 。
3、货物的价格相对来说较低，地区距离xx较进 。
只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格 。这样才干一直的拉拢老客户 。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面 。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢 。

工作计划|2019药品销售业务员个人工作计划
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