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工作计划|珠宝销售员个人工作计划范文( 五 )


5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动 。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行 。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核 。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养 。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表 。c、完成格兰仕空调系统培训资料 。
第二阶段9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系 。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设 。
20XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试 。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进 。
第三阶段：20XX年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选 。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人 。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20XX年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜 。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象 。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量 。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配 。
第五：进行布点建设，提升品牌形象 。随访辅导，执行督导 。
第六：每月进行量化考核

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