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工作计划|白酒销售工作计划范例( 二 )



一丶把握市场 ， 找准渠道
20xx年的酒品种类很多 ， 而且竞争很大 ， 如果初期的市场没有展开得手 ， 那想要再次去把市场做起来 ， 是件非常难的事情 。另一方面就是渠道 ， 每一个做过酒类的人 ， 都知道渠道的重要性 ， 可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商 ， 只要有足够的渠道 ， 把渠道维护好 ， 就算再是新品也不愁没人卖 。
二丶寻找分销商和市场
再者我的想法是 ， 市场前期要不顾一切手段 ， 做到有条不紊 ， 把销售放在第一的 ， 再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的 。只要有策略 ， 并且坚持做下去 ， 就会有一定的收获 ， 市场也会逐渐扩大 。市场对任何产品都是一样的 ， 强势产品面临市场下滑 ， 新产品面临强势品牌阻力 ， 谁把市场分析的更透彻更细 ， 并且业务团队能坚持把政策执行下去 ， 谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销 ， 达到拉动消费的目的 。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法 。
冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益 。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想 ， 事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力 ， 漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已 ， 再有因为销量的不理想带来的消极因素 ， 纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小 。
弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失 ， 市场萎靡 。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要 ， 但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的 。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了 ， 有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下 ， 不断的扩大和拓宽原有的渠道 ， 并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则 。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户 ， 不断需求新的合作伙伴 ， 为旺季销售奠定基础 。现在市场上的酒品种类很多 ， 而且竞争很大 ， 如果初期的市场没有展开得手 ， 那想要再次去把市场做起来 ， 是件非常难的事情 。

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