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工作计划|白酒销售工作计划范例( 三 )


三丶具体方案与实施：
终端通路两手抓：在白酒销售淡季 ， 我们主要以做市场为主 ， 细啃硬耕 ， 全力开赴可利用资源 ， 为旺季做好铺垫工作 。扩充终端市场 ， 寻找新的发展方向 。向宴会进攻带动消费 。高端群体宴会消费如果及时切入 ， 将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体 。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面 ， 我们必须及时把握和切入主题 。首先我想应从通路作为切入 ， 因为现在这个季节 ， 如果我们投入错误 ， 肯定是对财力和人力的损失 ， 在时间上也是一种浪费 。目前首要是董事会需及时拍板决定 ， 这次也可能是决定我们成败的关键时刻 ， 资源利用及时 ， 对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用 。
因为销量对于公司来说只是一个片面的东西 。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼 ， 但是我们需要的是一个长久的市场 。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展 。
1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向 。
2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略 ， 在运行当中 ， 我们目标不变 ， 框架不变 ， 变的只是一些结构 。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面 。
白酒销售工作计划范例篇三

一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时 ， 沟通方法太单调 ， 软性口碑无动力不能及客户所需 。
2、客户开发：一贯打价格牌 ， 没能体现出公司的综合优势 。
3、市场动向：信息搜集不够 ， 影响与客户的沟通 。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们 。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则 ， 一切从细节抓起 。
二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用 ， 我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章 。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度 ， 特殊产品设立最低库存量 。
3、细化出货流程 ， 确保商品的出货质量 。
4、建立客户花名册 ， 以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等 。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现 ， 如：金鸿商行和宏州酒业 ， 一定要杜绝此现象再次发生 ， 以现款合作为主 ， 特殊客户确定好时间应及时收款 ， 每月底外欠款不得高于五万元 。

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