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工作计划|白酒销售工作计划范例( 五 )



针对白酒市场调价后 ， 现在市场上的酒品种类很多 ， 而且竞争很大 ， 如果初期的市场没有展开得手 ， 那想要再次去把市场做起来 ， 是件非常难的事情 。另一方面就是渠道 ， 每一个做过酒类的人 ， 都知道渠道的重要性 ， 可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商 ， 只要有足够的渠道 ， 把渠道维护好 ， 就算再是新品也不愁没人卖 。下面是我个人20xx年的工作计划及想法 。
我的想法是 ， 市场前期要不顾一切手段 ， 做到有条不紊 ， 把销售放在第一的 ， 再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的 。只要有策略 ， 并且坚持做下去 ， 就会有一定的收获 ， 市场也会逐渐扩大 。市场对任何产品都是一样的 ， 强势产品面临市场下滑 ， 新产品面临强势品牌阻力 ， 谁把市场分析的更透彻更细 ， 并且业务团队能坚持把政策执行下去 ， 谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极 。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销 ， 达到拉动消费的目的 。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法 。
另一方面就是渠道 ， 每一个做过酒类的人 ， 都知道渠道的重要性 ， 可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商 ， 只要有足够的渠道 ， 把渠道维护好 ， 就算在是新品也不愁没人卖了 。再者我的想法是 ， 市场前期要不顾一切手段 ， 做到有条不紊 ， 把销售放在第一的 ， 在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的 。
只要有策略 ， 并且坚持做下去 ， 就会有一定收获 ， 市场也会逐渐扩大 。市场对任何产品都是一样的 ， 强势产品面临市场下滑 ， 新产品面临强势品牌阻力 ， 谁把市场分析的更透彻更细 ， 并且业务团队能坚持把政策执行下去 ， 谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状 ， 结合我们不断努力销售得来的信息 ， 酒的品质绝对没有问题 ， 尤其在刚做市场的初期 ， 我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会 。
针对这次调价 ， 对经销商和消费者来说 ， 他们对白酒的接触又是一次新的磨合 ， 所以在他们磨合的这个过程 ， 我们是否抓住这次机会 。进行强有力的攻势 ， 展开全面大力的政策 ， 让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高 。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季 ， 我们主要以做市场为主 ， 细啃硬耕 ， 全力开赴可利用资源 ， 为旺季做好铺垫工作 。扩充终端市场 ， 寻找新的发展方向 。向宴会进攻带动消费 。在白酒调价的今天 ， 高端群体宴会消费如果及时切入 ， 将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体 。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面 ， 我们必须及时把握和切入主题 。首先我想应从通路作为切入 ， 因为现在这个季节 ， 如果我们投入错误 ， 肯定是对财力和人力的损失 ， 在时间上也是一种浪费 。目前首要是董事会需及时拍板决定 ， 这次也可能是决定我们成败的关键时刻 ， 资源利用及时 ， 对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用 。

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