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工作计划|2020年销售主管个人工作计划( 三 )


3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源 ， 通过信息检索发现掌握销售信息 。
4、售后协调：
目前情况下 ， 我公司仍然以贸易为主 ， “卖产品不如卖服务” ， 在下一步工作中 ， 我们要增强责任感 ， 不断强化优质服务 。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 ， 从稳固市场、长远合作的角度 ， 我们务必强化为客户负责的意识 ， 把握每一次与用户接触的机会 ， 提供热情详细周到的售后服务 ， 给公司增加一个制胜的筹码 。
2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度 ， 加强业务学习 ， 提高业务水平 ， 努力超越工作计划 。挑战已经到来 ， 既然选择了远方 ， 何畏风雨兼程 ， 我相信：用心一定能赢得精彩!
2020年销售主管个人工作计划篇三

（一）细分目标市场 ， 大力开展多层次立体化的营销推广活动 。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类 ， 即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户 。结合全年的发展目标 ， 坚持以市场为导向 ， 以客户为中心 ， 以账户为基础 ， 抓大不放小 ， 采取"确保稳住大客户 ， 努力转变小客户 ， 积极拓展新客户"的策略 ， 制定详营销计划 ， 在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等 ， 形成持续的市场推广攻势 。
巩固现金管理市场地位 。继续分层次、深入推广现金管理服务 ， 努力提高产品的客户价值 。要通过抓重点客户扩大市场影响 ， 增强现金管理的品牌效应 。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查 ， 深入分析其经营特点、模式 ， 设计切实的现金管理方案 ， 主动进行营销 。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求 ， 解决存在的问题 ， 提高客户贡献度 。今年争取新增现金管理客户185200户 。
深入开发公司无贷户市场 。中小企业无贷户 ， 这也是我行的基础客户 ， 并为资产业务、中间业务发展提供重要来源 。20xx年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上 ， 总结经验 ， 深化营销 ， 增强营销效果 。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长 ， 并注重改善质量；要优化结构 ， 提高优质客户比重 ， 降低筹资成本率 ， 增加高附加值产品的销售 。要重点抓好公司无贷户的开户营销 ， 努力扩大市场占比 。要加强对公司无贷户维护管理 ， 深入分析其结算特点 ， 进行全产品营销 ， 扩大我行的结算市场份额 。2018年要努力实现新开对公结算账户358001户 ， 结算账户净增长272430户 。

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