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工作计划|销售经理个人工作计划2020( 二 )


3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中 。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉 。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首 。
总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务 。
工作计划|销售经理个人工作计划2020
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销售经理个人工作计划2020篇二

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍 。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键 。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求 。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题 。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务 。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的 。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队 。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才 。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量 。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务 。
2、人员的培训 。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地 。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息 。我们要制订好计划，定期进行专业培训 。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课 。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军 。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力 。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢 。

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