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工作计划|销售经理个人工作计划2020( 四 )


工作计划|销售经理个人工作计划2020
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销售经理个人工作计划2020篇三

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额 。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系 。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场 。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队 。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表 。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞 。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天) 。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场 。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案 。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域代理品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策 。有利于建立和保持良好的客户关系 。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标 。逐步覆盖到全省及周边 。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系 。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息 。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算 。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入 。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院 。
(2)召开新产品医院推广会 。时间、地点确定好以后 。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的 。
(3)通过医院临床科室主任推荐 。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品 。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的 。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作 。

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