保健品市场营销方案
篇一：保健品市场营销方案
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场 ， 新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话 ， 就是存心要和同类竞品“打架”了 ， 那么最后赚钱的不是厂家 ， 而是药店、媒体或者广告公司了 。因此 ， 渠道细分 ， 是该类新产品上市策划中的重点 。
20XX年 ， hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市 ， 邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划 。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品 。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查 ， 葛花片在饮酒前服用可以增加酒量 ， 而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效 。
经过市场调查后 ， 项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少 ， 但解酒市场虽然需求很大 ， 却是一个不温不火的市场 。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅 ， 但坐得很不是滋味 ， 同类产品成功的也很少 。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章 ， 而且这个概念海王金樽已经教育了很多年 ， 如果继续做下去 ， 市场是有 ， 但是做不大 。
3.从渠道上看 ， 基本上可以想到的渠道已经都上了货 ， 包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方 。
4.产品价格从几元到几十元不等 。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等 。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过 。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口 ， 项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过 ， 你如果在一个城市做产品做不到老大 ， 那你就应到另一个可以让你做老大的地方去 。意思就是说 ， 搞营销策划要善于挖掘自己的优势 ， 找到适合自己发挥的地方 ， 成为老大 ， 而不是跟着别人的屁股走 。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话 ， 那就只是跟风 ， 很难形成气候 。经过几次讨论后 ， 项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上 。主要理由是：
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