保健品市场营销方案( 五 )
多数生产企业将寻找专业分销商合作 ， 自建分销渠道将减少 ， 厂家自己做基础市场也将减少 。事实证明 ， 厂家自身做基础市场 ， 不但会导致人力、物力的不足 ， 更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行 。因此 ， 生产企业开始倾向于与专业分销商合作 ， 谋求企业与产品的更好发展 ， 并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作 。渠道专业化的推进 ， 将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会 。
部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端 。某些企业发展到一定的程度 ， 为了谋求更好的发展 ， 就会在有代表性的城市建立连锁销售终端 ， 也就是我们通常所称的专卖店 。这样做便于管理 ， 且利于企业因地因时制宜 ， 迅速调整发展战略 。中脉远红就已经开始付诸行动 ， 在全国多个城市建立连锁销售终端 ， 并以实际业绩证实了这一战略的可行性 。
为规范保健品广告宣传 ， 国家对保健品不断颁布管理法规 ， 工商部门对广告的审批也日趋严格 。尤其是今年7月1日《规定》的实施 ， 对保健品广告做出种种限制 ， 保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地 ， 广告宣传逐渐趋于正规化 。
另一方面 ， 长期以来的虚假、夸大广告宣传 ， 虽在短期内招徕了一定的消费者 ， 但从长远看 ， 名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机 ， 对保健品广告具备一定的免疫力 ， 不再像以前那样盲从 ， 而是具有一定的辨别是非能力 。这就要求保健品营销模式的变革 ， 于是 ， 营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来 。
情 ， 即情感、情趣 ， 它是人类共同行为的重要基础 ， 很大程度影响和左右人类的思想行为 ， 尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里 ， 情感因素必定成为营销中重要而独特的元素 。古人云：“攻心为上” ， “感人心者 ， 菲先乎情” 。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利 ， 不在于你占据了多少市场 ， 而在于你占据了多少个消费者的心 。
大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段 。随着生活水平和医疗水平的提高 ， 中国妇女目前的平均年龄已达75岁 ， 而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁 。换句话说 ， 中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的 。
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