母婴店促销方案
篇一：母婴店促销方案
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩 。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量 。只要有顾客，有积货，就有促销 。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木 。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式 。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点 。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的 。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式 。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场 。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来 。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功 。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队 。当天店里是人山人海，热闹非凡 。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果 。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础 。促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等 。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期 。促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的 。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢 。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传 。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来 。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动 。二、促销执行
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