服装促销活动方案( 三 )
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍 。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性 。
3、利益点要明确 。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全 。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同 。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围 。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值 。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工 。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况 。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间 。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳 。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地 。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂 。好的促销员可以保留备一次活动使用 。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗 。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性 。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料 。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进 。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热 。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热 。预热时间通常在3-5天为最佳时间 。太早容易被忘记，太晚产生不了效果 。
(四)执行最关键
1、提前布场 。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员 。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人 。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气 。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决 。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账 。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方 。因此，执行过程中，检查环节一定不能省 。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免 。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果 。
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