服装促销活动方案( 四 )
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气 。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议 。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足 。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生 。
篇二：服装促销活动方案
要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的
一块肥肉 。所以必须要出奇招制胜 。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备 。
一、市场现状与分析
1．市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场 。
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风 。原因是它们的市场积累丰厚 。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离 。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战 。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例 。
2．竞争者状况 （温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴 。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大 。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力 。
3．消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买 。但年龄结构明显偏小 。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊 。但也已有一部分消费者认识到这一点 。
4．***的市场表现
知名度、美誉度不十分高 。有一定的市场占有率，尤其是南方市场 。而且今年产品开发还有一定的竞争力 。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出 。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重 。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的 。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远 。
推荐阅读
- 工作计划|服装销售计划怎么写2022
- 工作计划|服装销售个人工作计划范文2022
- 工作计划|服装销售年度工作计划2022
- 工作计划|2022服装销售工作计划怎么写范文
- 工作计划|2021服装销售工作计划书怎么写
- 房地产开盘策划方案
- 乡镇开展群众路线教育实践活动整改方案
- 群众在我心中|“群众在我心中”主题教育活动方案
- 推普周活动方案|中学2014年“推普周”活动计划
- 幼儿园设计规范2013|2013幼儿园母亲节活动方案及反思