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服装促销活动方案( 五 )



纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要 。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应 。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果 。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去 。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感 。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存 。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力 。

2、提高***的美誉度 。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售 。

4、促进***在市场的发展 。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3） 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4） 让充分展现消费者个性化消费 。

（5） 体现***夏季服饰已经全新上市；

（5） 体现***在不断的完善自己 。

五、活动地点

活动地点：所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装 。

（2） 所有重点活动区域都进行立体包装

（3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售 。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供 。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作 。所以本次媒体投放的质量尤其重要 。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性 。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅 。

（2）媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传 。

（3） 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4） 软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5） 广告语

a) 你火了吗？

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) XXX时尚服务区

（6） 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者 。

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