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工作计划|销售主管2020工作计划范例( 二 )


4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度 ， 规范部门运营平台 。
工作思路：
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度 ， 激励销售人员开展销售竞赛 。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查 ， 每周抽查 ， 长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识 ， 形成习惯 。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程 。
【篇三】销售主管2020工作计划范例

俗话说的好：“火车跑的快 ， 快靠车头带 。”一份工作要想有更好的成果 ， 前面的领导人物起着关键的作用 。没错 ， 对于销售主管的我 ， 也对20xx年的工作做出了新的计划 。20xx年的工作已经做完 ， 虽然不算很顺利 。但根据销售工作总结回款情况 ， 销售回顾 ， 经营分析及业务来源等方面的问题 ， 作为销售主管的我对于20xx年上半年的销售主管工作计划有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化 ， 但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动 。20xx年预计全年回款50万元以上 ， 保持增长预计第一季度完成5万元回款 ， 第二季度10万元回款 ， xx市内终端服用客户预计扩增至120个 ， 并开发县级市场 。
工作方向：
1、对员工增进及管理
预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工 。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求 ， 为其自身的发展服务 ， 熟悉他们的个性爱好 ， 采取相应的授权、管理服务的措施 。用实际的制度来激励员工努力工作 ， 鼓舞士气 。
2、实行奖罚分明制度管理体系
决因同行抵触造成的市场威胁 ， 以大产品带动小产品进行粗销.
3、销售渠道
进一步将产品深度分销 ， 由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集 ， 寻找对产品需求量大的消费群 。目前 ， 我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块 ， 我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点 。

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