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工作计划|销售主管2020工作计划范例( 三 )


目标市场：
将对任怀 ， 南北.缓阳.局部市场进行开发 ， 实行自然销售 ， 特殊区域可视情况而定 ， 是否增派销售人员 。
销售队伍人力资源管理：
1、人员定岗
遵义固定人数5人 ， 终端4人 ， 流通1人 ， 准备从终端调派1人兼跑南北市场 ， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市 ， 开拓空白市场 。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报 ， 端人员将负责的区域业务工作表格化 ， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 ， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 ， 大家交换意见 ， 进行信息沟通 ， 为销售做好全方位的工作 。
3、关键岗位定义 ， 技能及能力要求
终端人员销售面对直接消费者进行服务 ， 要求在沟通技巧有所提高 ， 要有实际的终端业务开发率 ， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道 ， 通过分销过程 ， 最终到服用人群 ， 流通人员要具备清醒的思维 ， 长远的战略眼光 ， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 ， 打开每一个产品流通的环节 ， 确保产品顺利分销 。
4、培训
给予全体员工进行定期的培训 ， 在销售技巧上进行实战的演习 。
对于20xx年上半年工作计划我心里已留底 ， 我相信一切在于行动 ， 把我们所有的计划和目标都付诸于行动 ， 当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获 。
工作计划|销售主管2020工作计划范例
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【篇四】销售主管2020工作计划范例

一、工作内容
1、熟悉楼层主管的工作职责 ， 楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;
2、熟悉本楼层的管理人员及员工 ， 向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、熟悉本楼层的所有专柜 ， 包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态 。
二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作 ， 找到当前工作流程中的漏洞 ， 比如是否有本部门无法解决的问题 ， 是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程 ， 是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题 ， 是否按照相应的要求来做好本职工作;
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题 ， 例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等 。

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