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工作计划|2021销售部门年度工作计划( 二 )


（三）加大培训力度 ， 提升整体实力：
本年度 ， 我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训 。一是积极培训销售人员的业务能力水平 ， 比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等 ， 并将理论联系实际 ， 从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质 ， 以达到提高我部门整体销售实力的目的 。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习 。我公司主要经营的是马牌 ， 邓禄普 ， 米其林 ， 固铂 ， 固特异等轮胎 ， 因为所涉及的品牌较多 ， 各个品牌的轮胎也有别不同 ， 所以在具体的工作中 ， 我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌 ， 做到心中有数 。
（四）加强团队建设 ， 搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 ， 所以建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是企业的根本 。本年度 ， 我部门将以建立一个和谐 ， 具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓 ， 我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养 ， 同时反复强调销售人员的责任感 ， 在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性 ， 以形成一个团结积极 ， 具有良性竞争意识的优秀销售团队 。
（五）根据实际情况 ， 调整销售策略：
本年度 ， 我部门会积极的分析市场情况 ， 并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变 。比如在销售淡季 ， 部门将会进行一些促销活动的开展 ， 以吸引更多新客户 ， 扩大客源 。
总之 ， 在新的一年中 ， 公司还有很多工作需努力开展 ， 还有许多事项要切实去落实 。为此我们要紧紧围绕公司工作要点 ， 结合部门实际 ， 在20xx年度中承担应负的责任 ， 为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献 。
【篇二】2021销售部门年度工作计划

一、销量指标：
至20xx年11月31日 ， 山东区销售任务560万元 ， 销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据xx年度销售额度 ， 对市场进行细分化 ， 将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类 ， 并对各级用户进行全面分析 。

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