而国际上大部分国家采用的都是“单边代理”的模式 ， 即买卖双方各自有自己的代理人 ， 相当于“律师”的角色 ， 可以最大化保护被代理方的利益 。 这意味着单边代理制是最有利于买卖双方的模式 。
如果“单边代理”取代“双边代理” ， 对贝壳的影响无疑最大 。 2020年 ， 二手房业务为贝壳贡献了305亿元的收入 ， 收入占比为40.4% 。 如果贝壳只做单边代理 ， 它就只能拿到二手房交易过程中的部分佣金 ， 佣金规模显然无法与“多边代理”的一手包办模式大 。
在监管、土地、金融的三杀之下 ， 中介行业未来的蛋糕已经无法呈现预测中的美好 。
贝壳找房的昨天、今天和明天2018年 ， 47岁的左晖和17岁的链家 ， 已经是中国房地产中介行业绝对的“大佬” 。 从1992年毕业留守北京开始 ， 左晖就一直租房住 。 “我也被中介骗了很多次 ， 因此当我自己开始做中介的时候 ， 正能量很足 。 ”
2000年8月 ， 在保险行业赚得第一桶金的左晖 ， 成立了北京链家房地产展览展示中心 。 同年 ， 链家的第一家门店“甜水园店”开业 。
2018年 ， 链家已拥有上百家门店 ， 上万名员工 ， 年交易总额超万亿 。 但是 ， 在这18年中 ， 链家与中原、58同城相比都没有本质区别 。
一方面 ， 链家在交易过程中 ， 只涉及到信息层面 ， 这和58同城是一样的 。 另一方面就是双边代理制 。
2018年上线的贝壳找房 ， 改变的是第一点 。 贝壳找房通过两个网络 ， 即楼盘字典和ACN体系 ， 成功的为行业带去了质变 。
在贝壳找房APP上线至少十年前 ， 链家就关注到了真房源的重要性 ， 为此不惜投入巨大的人力物力做楼盘字典 。 目前贝壳的房源数量超过了2.4亿套 ， 比排在行业第二的安居客多了约5000万套 。
旨在改变经纪人环节的ACN合作网络 ， 虽然距离“单边代理”模式还有差距 ， 但与同行相比已经足够优秀 。 这套网络把全部的经纪费拆分为10个角色 ， 将经纪人从纵向上变为多边角色 ， 提升了效率 。
在这两个网络的加持下 ， 今天的贝壳找房已经拥有了前所未有的竞争力 。
2020年 ， 贝壳的GTV（交易总量）高达3.32万亿 ， 其中新房业务GTV为1.38万亿 ， 而“线上房产第一平台”安居客的新房业务 ， 仅有653亿元的GTV 。
上市当天 ， 贝壳的市值就达到了421.95亿美元 。 最高市值高达940亿美元 ， 几乎等于碧桂园、万科、恒大这三大房地产巨头公司的市值之和 。 作为新房、二手房业务并重的房产交易平台 ， 贝壳的龙头地位毋庸置疑 。
然而 ， 强大如今的贝壳 ， 未来依然存在风险 。 其中的体现有两点 。
首先 ， 贝壳在新业务上的进展算不上快 ， 导致其在未来很长一段时间中 ， 不得不继续依靠监管越来越严的房产交易业务 。
贝壳新业务的拓展方向分为横纵两个 ， 其中横向的发展方向是开拓海外市场 。
贝壳海外业务的前身是链家海外 ， 它的角色是充分了解中国消费者和当地市场的“管家” 。
纵向是围绕房产做其他相关业务 ， 贝壳的尝试方向是商业地产和家装 。
贝壳的商业地产业务走了弯路 ， 其模式经历了从类58同城到SaaS的转变 。 目前 ， 财报中还没有这项业务的收入体现 ， 表明它仍处于前期发展阶段 。
家装业务的市场前景更大 ， 难度也更大 。 贝壳的选择是和万科强强联手 ， 在2015年成立了“万链家装” 。
“万链”成立一年后就交出了北京区域家装市场份额第一的好成绩 。 2016年 ， 万链销售额达到5亿元 ， 完成了5000单 。 2017年 ， 将目标定为增长300%、全年服务1.5万单、销售额突破15亿元 。
然而 ， 万链目前的进展也不算如意 。 万科在2020年与贝壳分道扬镳 ， 随后万链被并入贝壳旗下新推出的全新家居服务平台“被窝家装” 。 业绩上 ， 包括装修在内新兴业务在2020年取得了20亿元的收入 ， 在贝壳总收入中的占比仅有2.8% 。
其次 ， 在监管层越来越重视数据安全的情况下 ， 中概股们对数据的考虑要比以往更加严谨才不会重蹈滴滴的覆辙 。 手中掌握超2.4亿套房源数据和近5000万活跃用户的贝壳 ， 要面对的风险无疑又多了一重 。
可见 ， 无论是威力巨大的两张网络还是监管的风险 ， 资本市场都给出了明确的反馈 。 截至7月28日 ， 贝壳的总市值为288.79亿美元 ， 跌去了上市以来的全部涨幅 。
魔幻的资本市场固然相信贝壳追求的“月亮”很美好 ， 但在故事已经失去了诱人果实的情况下 ， 资本更在意的是贝壳有多少“六便士” 。
推荐阅读
- 地镜：全地球望远镜，史无前例的巨大望远镜
- 人类改造的“肌肉牛”，每天狂长3斤肉，为什么我国不引进？
- 发现了没，2022年的大年三十不见了？
- 今年的年三十哪去了? 跟古时的历法有关，看完涨知识
- 现实的月亮我们只能睁眼看，可六便士却能够让我们吃饱饭还上贷
- 阴历你知道多少
- 不明飞行物出现在太阳附近，和月亮一样大！
- 拥有漂亮羽冠的所罗门冕鸽，和发出笑声的笑猫头鹰，怎么就灭绝了
- 一文详解岩石矿检测
- 秋田里的水月亮