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企业项目策划书

篇一：项目策划书

前言

通过对润业苑项目的初步分析 ， 我们感到这将是一个可塑性非常强的项目 ， 通过专业的营销和策划操作 ， 它不但可体现出开发商的实力和形象 ， 更应在小高层市场上独树一帜 。

我司经过长时间的市场调研 ， 根据市场所反映出来的背景 ， 结合自身所积累的经验 ， 提出切合市场销售的建议供贵司参考 。

如能有幸成为贵司的合作伙伴 ， 届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告 ， 以飨贵司慧眼 。

众成伟业房地产营销管理有限公司

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范 ， 整体处于上升态势 ， 在市场发展的过程中 ， 我司认为可分为两个阶段 ， 每个阶段市场构成要素的特征 ， 简析如下：

(一）九九年之前 ， 被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主 ， 追求身份与地位的显示 ， 此时市场选择范围小 ， 客户购买存在一定盲目性 。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严 ， 开发商实力良莠不齐 ， 受传统观念束缚严重 ， 不重视客源心理及市场发展特性 ， 主观开发 ， 追求暴利 ， 无品牌意识 ， 对专业销售机构极度排斥 。

项目特征：产品形式单一（多层为主） ， 缺乏特色 ， 不注重整体规划 ， 且有明显区域性特征（集中在千佛山周边） 。

销售特征：无整体营销思路 ， 盲目追求高利 ， 定价偏高 ， 且无有效的表现及宣传手法 ， 不注重品牌的培养和树立 。

（二)XX年以后 ， 振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛 ， 需求多样化 ， 在楼盘选购及消费心理上趋于理性 ， 此时散户消费逐渐成为市场主力 。

开发商特征：迫于竞争的压力 ， 开发商主动寻求新的开发理念 ， 对营销策划理念逐渐接受 ， 同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想 ， 开始注重客源需求 ， 逐渐向以产定销的路线靠拢 。品牌意识已大大增强 ， 大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景 ， 进而纷纷抢占济南市场 。同时由于政府对土地资源进行统一管理 ， 地价开始上升 ， 而促使开发企业走出暴利阶段 ， 利润趋于合理 ， 此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验 。

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