最成功的推销员|从一个著名推销员的成功谈推销员的口才( 三 )
当真正的原因浮出水面，问题将迎刃而解 。库尔曼为他设计了方案，向他保证财产不会流失 。当然，这个方案也使老板的两个儿子有了保障 。既然儿子有了保障(老板最关心的)，老板没有理由不购买库尔曼向他推销的寿险 。
如果你能分清什么是表层原因什么是深层原因，当然好;如果你无法辨别，那么，你就像库尔曼那样问一句除此之外，还有什么原因？相信你不会空手而归 。
【最成功的推销员|从一个著名推销员的成功谈推销员的口才】库尔曼告诉我们：只要你能让顾客不停地说话，就等于他在帮助你找关键点 。
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