竞聘演讲稿|竞岗演讲稿( 二 )
2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合] 。报纸,杂志,期刊,直投.
3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群 。
4、户 外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱] 。
四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础 。
1、广告投入与销售额比例 。[持平率,利润率,贡献率,完成率]
2、终端投入比例 。
3、人员配比投入比例 。
4、基础办公费用投入比例 。
5、公关费用投入比例 。
五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力 。这应该是做大区经理的基本要求 。
1、一定的区域市场招商经验 。
2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展 。
3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性 。
4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行 。
5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案 。
6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施 。
7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训 。
8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级 。
9、了解竟品，学习竟品，打击竟品 。
六、丰富的办事处建立、管理经验 。
1、办公选址合理，办公用品使用合理 。
2、人员招聘培训 。
3、办事处人员管理以及费用合理支出 。
再次大区经理应具备的素质：
1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见 。
2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力 。
3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力 。
4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想 。
5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任 。
6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质 。
7、言行一致，说道做到 。
8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我 。
9、做人做事公平公正公开 。
10、个人感情要与工作划开距离 。
最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作 。
一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向 。
1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解 。
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