竞聘演讲稿|竞岗演讲稿( 三 )
二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机 。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]
1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善 。
2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据 。
3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道 。
4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样 。
5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何 。
6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度 。
7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理 。
8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案 。
9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性 。
10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性 。
*实习期间在河北市场了解的一些情况
1、河北市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善 。
2、河北市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面 。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛 。
3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸] 。
4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较 。
*我们好记星存在的一些问题：
1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位 。
2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一 。
*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习，通过培训而胜任 。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：
1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化 。
2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理 。
3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费 。
4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想
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