工作计划|销售经理工作计划范文2021( 二 )
1、店面宣传 。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等 。
2、户外广告宣传 。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的.广告 。
3、汽车展销 。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展 。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心 。
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售 。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻 。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析 。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助 。
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位 。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解 。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量 。
五、完成销售目标
根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置 。在时间与人员的安排都要落到实处 。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致 。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作 。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定 。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展 。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务 。
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2.销售经理工作计划范文2021
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点 。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势 。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问 。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作 。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话 。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障 。
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