工作计划|销售经理工作计划范文2021( 三 )
3、提高销售市场占有率：
（1）现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车 。总结原因主要问题是价格因素 。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格 。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势 。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势 。
（2）通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率 。
（3）结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度 。
（4）当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵 。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务 。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出 。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力 。
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3.销售经理工作计划范文2021
一、对销售员工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额xxx万元 。
2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划 。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额 。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢 。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融 。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的.要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本 。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
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