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销售个人述职报告|房地产销售个人述职报告( 三 )


九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛 ， 我却用他来寻找光明）
这几个月来 ， 在销售业绩方面不是很理想 ， 2个月共销售了20套房源 。但是对于销售业绩不好的现状 ， 我们有更多的闲暇时间来不断地学习 ， 充实自己 ， 以此来适应这个市场 ， 在技巧方面 ， 经过对一些书籍的学习 ， 个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；
以这种学习 ， 思考 ， 总结 ， 探讨的方式来帮助我们提高销售技巧 ， 当然这个过程离不开领导和同事的帮助 ， 个人销售技巧也需要逐步的提高 。
在工作中我始终相信态度决定一切 ， 当行情受挫不理想时 ， 工作态度最能反映出我们的价值观念 。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展 ， 相信什么样的态度会决定什么样的成就 。
二、 2010年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的 ， 学习最大的收获有其三：
一、 对北岸逸景项目 ， 新津市场的深入了解 ， 包括其价格 ， 区位 ， 消费心理等
二、 公司多次培训 ， 使得我们更坚定了这条房地产的道路 ， 也学习到了很多销售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题 ， 我认为主要是销售技巧上还有待提高 。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性 ， 欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧 ， 可能跟销售经验少有关；在接待过程中 ， 有时太过于热情 ， 欠缺一种淡定和沉稳的个人形象 ， 以及气质等都有待帮助和提高 。
对于以上不足之处 ， 经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查 ， 来弥补竞争对手说辞的空缺 ， 突显本项目的核心优势；增加客户接待量 ， 从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力 ， 以期许能为公司带来更高的效益 。
形象气质是客户最看重的第一印象 ， 如何才能做到一个气质型的置业顾问 ， 给客户一种专业、愉悦之感 。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍 ， 来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用 ， 衣着的整洁等来体现个人的专业形象 ， 由内到外的改善过程 ， 也需要从细节慢慢的去提高 。

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