工作计划|销售组长工作规划怎么写( 三 )
3、做好跟踪服务,与客户始终保持经常性的较好沟通,确保客户的问题在最短的时间内得到解决 。
在20xx年工作中,我有决心,在公司的正确领导下,坚定信心,锐意进取,扎实工作,求真务实,创新发展,为我公司和保险业的发展作出新贡献 。
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3.销售组长工作规划怎么写
一、建立一支熟悉我项目业务,比较稳定的销售团队 。
人才是公司最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问 。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成 。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点 。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓 。
二、完善销售制度
1)协助销售经理做好现场管理与销售工作,熟悉和掌握现场的运作程序,以身作则,督导现场置业顾问规范服务,不断提高服务质量,树立公司良好形象 。
2)根据公司制定的销售政策,控制好本楼盘的销售优惠折扣,保证销控的准确性,负责现场《置业预算表》的复核 。
三、培养置业顾问发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 。
培养置业顾问发现问题,总结问题目的在于提高置业顾问综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售能力提高到一个置业顾问的档次 。
四、市场分析
安排踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员执行 。
收集各人员反馈在踩盘资料,汇总后交由销售经理 。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料,让每位置业顾问了解市场动态 。
五、积极协助置业顾问促成销售
就是找出提升置业顾问信心的销讲说词 。(例如位置偏了:价格高了,其他地方都在降价,景观差了等)
六、销售目标
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业顾问身上,完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
七、开早会与晚会与培训计划
1)每日开早训会,体现公司正规,严谨胡管理理念,而总结性晚会则是相互交流,反馈信息,检查当天销售实施效果 。
2)制定培训计划,落实执行 。达到劳逸结合,提高队员的能力和工作热情的效果 。
3)定期对现场各人员进行考核、评分 。
八、客户管理 。
做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作 。对已成交的客户如果进行维护和服务,促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进 。如遇置业顾问休假,见客户处于放任自流的状态时,让置业顾问在工作中发挥主观能动性,加强其责任心,提高置业顾问的主人公意识 。
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