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工作计划|2021市场经理工作计划怎么写( 五 )


5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源;
(四)配合及支持
1.公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才 。
2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户;
3.建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户;
4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩 。寻求一些新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境;
5.建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力 。
3.2021市场经理工作计划怎么写

一、综述
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位 。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售 。
二、销售队伍的建设
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人 。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可 。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧 。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作 。
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作 。
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产带给科学的依据 。
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据 。
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐 。
5、把握重点客户，控制产品的销售动态 。
6、营销网络的开拓与合理布局 。
7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通 。
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 。
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 。

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