快递 Gucci也入局,年轻人的第一件奢侈品撑起万亿二手市场


快递 Gucci也入局,年轻人的第一件奢侈品撑起万亿二手市场
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快递 Gucci也入局,年轻人的第一件奢侈品撑起万亿二手市场
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作者丨苏敏
编辑丨房煜
题图丨壹图网
奢侈品品牌希望拥抱更多的年轻人 。
许多年轻人的第一件奢侈品可能是二手的:以自己能承受的价格买一只二手名牌包 , 背几个月后 , 再用稍低的价格转手卖掉 , 赚足体验的同时钱包也不亏 。
随着越来越多的人开始买卖二手奢侈品 , 一个与Gucci、LV、Chanel有关的二手江湖加速运转起来 。
在这种趋势下 , 红布林、胖虎、只二、妃鱼等二手奢侈品交易平台相继成立 , 并迅速成为资本的宠儿 , 在几年内完成多轮融资 。
除垂直电商外 , 寺库等一手奢侈品电商也开始试水二手市场 , 奢侈品服务平台包大师则由奢侈品养护切入 。
盯上中国二手奢侈品的不仅有本土玩家 , 发展已经相当成熟规范的日本二手奢侈品头部企业正在进入中国市场 , 意图分一杯羹 。 日本最大二手奢侈品电商RECLO、有近30年历史的日本中古店BRAND OFF、日本线上中古二手奢侈品店Brandear都在今年正式入驻天猫国际 。
二手奢侈品市场的活跃甚至惊动了奢侈品巨头们 。 今年3月 , Gucci母公司开云集团和美国老虎环球基金共同出资1.78亿欧元 , 入股法国二手奢侈品平台Vestiaire Collective , 其中开云集团股份占比5% , 并将加入Vestiaire Collective董事会 。
相关数据显示 , 5年之内 , 中国有望成为全球最大的奢侈品市场 。 中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币 , 若以发达国家二手奢侈品20%~30%的市场渗透率估算 , 这一市场未来可达万亿规模 。
喜迎线上春天
作为全球增速最快的一手奢侈品市场 , 中国奢侈品存量的不断扩大 , 为二手奢侈品电商的发展提供了充足的货源 。
而当环保意识增强、对品牌不再有滤镜的年轻人越来越多地开始消费奢侈品时 , 二手平台便形成了一大批忠实拥趸 。 红布林2020年的数据报告显示 , 该平台有超过70%的消费者为90后、00后 。
一位多次购买二手奢侈品的女性消费者告诉创业邦 , 奢侈品的消费是循序渐进的 , 现在买不起Chanel、爱马仕的正价新款 , 但可以先从二手基础款入手 , 慢慢升级 。
对她们来说 , 全新的奢侈品和二手的区别不大 , 购买奢侈品也同样看重性价比 。
一方面 , 二手奢侈品相对的低价让年轻人可以轻松入门 。 另一方面 , 对于奢侈品所在的时尚行业来说 , “复古”永远是一种风潮 , 有时候二手不代表过时 , 反而代表着潮流 。
据了解 , 奢侈品大牌们每年推出的新款手袋 , 都有部分设计是建立在经典款上的 , 甚至会直接推出复刻单品 。 这就无形中刺激了消费者对经典原版的兴趣 。
更重要的是 , 奢侈品有区别于其他商品的特殊属性 , 即象征价值大于实用价值 , 这也是为什么奢侈品的折旧率很低 , 部分停产的Vintage价格甚至远远超过新款 。
胖虎科技创始人马成告诉创业邦 , 奢侈品最大的优势是能够保值 , 也是与其他二手商品的本质区别 , 奢侈品只要保养得当 , 贬值风险小 , 永远都有流通价值 。
这也是疫情之后 , Chanel、LV等奢侈品品牌敢连续多次涨价的底气 。 即便是涨价之后 , 各大奢侈品门店入口仍能排起长队 。
高价维持着奢侈品的稀缺性 , 在价格和供需的双重影响下 , 一些消费者也将目光投向二手市场 , 二手奢侈品的价格跟着水涨船高 。
此外 , 贩卖二手奢侈品的人基本是品牌直接接触的顾客 , 这些人卖掉旧货后 , 会把“回血”的钱又拿来买新品 。 这样的循环让购买周期不断缩短 , 也正是品牌喜闻乐见的事 , 开云集团的入局也就不难理解 。
虽然市场规模庞大、需求旺盛 , 但爱回收和胖虎投资方、达晨财智大消费和企业服务行业合伙人杨廷辉表示 , 目前国内二手奢侈品60%左右的市场份额仍在线下小型实体店内产生 。 而线下闲置奢侈品门店极为分散 , 获客效率低 , 商品流转速度慢 。
于是 , 消费者也好 , 投资人也好 , 都将目光投向了线上 。
据公开报道 , 红布林在过去一年GMV、用户量实现了5倍以上的增长;胖虎2020年的商品流通量超过15万件 , GMV超过10亿元;只二2020年的交易额增长了3倍 , 客单价提升了250%;妃鱼2021年交易额已达近3倍的增长 。

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