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工作计划|汽车销售管理工作计划范例

【#工作计划# 导语】写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点 。让自己做到清清楚楚、明明白白 。计划是我们走向积极式工作的起点 。这篇关于《汽车销售管理工作计划范例》文章是©[无#忧考#网]为您搜集的 ， 希望对大家有所帮助！

工作计划|汽车销售管理工作计划范例
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1.汽车销售管理工作计划范例

1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多花些时间 ， 现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀 ， 直接的限制到销售部业绩增长 ， xx年的销售顾问的培训是重点 ， 除按计划每月进行一次业务培训以外 ， 按需要多适当增加培训次数 ， 特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究 ， 这在培训中应作重点 。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程 ， 给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理 ， 不用自己去琢磨 ， 很多时候我们并没有去在意这个流程 ， 认为那只是一种工作方法 ， 其实深入的研究后才知道意义很重 ， 这正式严谨管理制度带来的优势 。每个销售顾问都应按这个制度流程去做 ， 谁没有做好就是违反了制度 ， 就应该有相应的处罚 ， 而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问 。有了考核 ， 销售顾问就会努力的把事情做好 ， 相反如没有考核 ， 销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作 。细节决定成败 ， 这是刘经理常教导大家的话 。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程 ， 把每一个流程细节做好 ， 相信这是完成全年任务的又一保障 。
3、提高销售市场占有率：
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁 ， 在去年就有一些客户到这两家公司购了车 。总结原因主要问题是价格因素 。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点 ， 其他公司在销售车是没有优势的 ， 他们有的优势是价格 。再看我们在销售车时 ， 除个别价格外 ， 几乎都占优势 。怎样来提高我们的占有率 ， 就是要把我们劣势转化成优势 ， 其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁 ， 客户如果来威胁 ， 就*他心中有担心 ， 总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的**(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关 ， 这些客户担心的因素 ， 也是其他经销商没有的 ， 同时也将成为我们的优势 。

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