易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

工作计划|汽车销售管理工作计划范例( 四 )


二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理(整理 ， 整顿 ， 清扫 ， 清洁 ， 修养) ， 打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确 ， 责任明确 ， 逐渐养成良好习惯 。
三、加大对风行品牌的宣传力度 ， 提高品牌影响力 ， 限度发挥品牌效应的作用 ， 用品牌推动销售 。我有选择地调查了数人 ， 其中有风行车主 ， 也有待购车族 ， 有熟悉汽车品牌的人 ， 也有车盲 。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解 。确实 ， 本人对风行的深入了解也是近段时间的事 ， 大家都知道 ， 品牌在产品的宣传中简单而集中 ， 效果明显、印象深刻 ， 有利于消费者熟悉产品 ， 激发购买* ， 所以 ， 我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传 。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等 。
2、户外广告宣传 。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告 。
3、汽车展销 。包括每年泰安的重点车展 ， 以及各乡镇县城巡展 。风行一直是一个面向普通消费人群 ， 定位于大众化的品牌 ， 我们要让它更加深入人心 。(考虑到我们的市场定位及成本投入 ， 广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸 ， DM宣传 ， 可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传 ， 宣传店面及品牌 ， 有意识的随时随地宣传 ， 全员宣传 ， 全员销售 。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼 ， 百战不贻 。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析 。具体包括品牌、参数、价格、特点等 ， 掌握这些对于我们有很大的帮助 。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点 ， 消费群体及精准的市场定位 。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解 。
4、开发二级市场 ， 充分发挥各个县城汽贸的作用 ， 前期尽量让利于二级经销商 ， 提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标 。根据公司下达的销售任务 ， 要做一个具体的布置 。在时间与人员的安排都要落到实处 。个人的力量是有限的 ， 团队的力量是无穷尽的 ， 代好团队就是提高销量 ， 作为部门经理 ， 要想作好本职工作 ， 首先必须在思想上与公司保持高度的一致 。我始终认为 ， 只有认真执行公司章程 ， 服从公司领导 ， 才能排除一切干扰 ， 战胜一切困难 ， 干好管理工作 。在工作中 ， 我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定 。时刻不放松学习 ， 始终使自己的思想跟得上公司的发展 。

推荐阅读


上一篇：工作计划|小学班主任二年级工作计划

下一篇：工作计划|财务月度工作计划范例