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工作计划|汽车销售管理工作计划范例( 三 )


2、对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
3、利用下班时间和周末参加一些学习 ， 学习更多营销和管理知识 ， 不断尝试理论和实践的结合 ， 上网查本行业的资讯和产品 ， 不断提高自己的能力 。以上是我这一年的销售工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为公司做出自己的贡献 。
工作计划|汽车销售管理工作计划范例
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3.汽车销售管理工作计划范例

一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍 。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的 ， 而要实现更高的销售目标 ， 销售人才是关键 。也许有人认为 ， 现在汽车行业很火暴 ， 顾客主动找上门来 ， 所以销售人员也只是走过场 ， 因此对销售人员的素质没有太多要求 。我要说这其实是个错误而危险的观点 ， 我们应该站在高处看问题 。现在市场竞争其实日益激烈 ， 回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气 ， 消费者的购买行为渐趋理智 ， 只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者 ， 东风风行做为一个国内老字号品牌 ， 它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务 。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的 。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力 ， 又有杀伤力的销售团队 ， 做成泰安汽车行业服务第一的团队 。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才 。但是优胜劣汰 ， 好的人才有更高的标准来衡量 。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可 ， 那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务 。
2、人员的培训 。在这个信息社会 ， 只有不断地用知识武装自己 ， 才能在社会上立于不败之地 。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识 ， 掌握更多的信息 。我们要制订好计划 ， 定期进行专业培训 。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课 。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性 ， 打造汽车销售的正规军 。
3、建立激励机制 ， 增加销售人员的动力 。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金 ， 销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报) ， 这样做能促进员工积极性 ， 提高工作效率 ， 实现公司与员工的双赢 。

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