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交易 中国房地产中介，逻辑已变( 二 )

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如果这样的问题发生在林女士直接和卖家交易 ， 很容易就吃了哑巴亏 。 这一真实案例 ， 显示的就是中介在房产交易中的核心价值：
化解和承担所有不可预见的风险 ， 让消费者“安心” 。
2011年 ， 链家就开始打造安心服务承诺体系 ， 并于2015年在全国范围启动了安心服务承诺亿元先行赔付基金 。
据了解 ， 链家“安心服务承诺“条款种类总数目前已突破41类 。 截至2021年8月 ， “安心服务承诺”累计赔付垫付167664笔笔 ， 累计支付安心保障金超过29.27亿元 。
对于中介的价值 ， 早在8月25日 ， 《经济日报》就已经亮明立场：
“如果涉及按揭贷款、产权调查等专业服务 ， 目前仍无法绕开中介 。 对中介机构的监管 ， 规范中介服务是市场的期待 。 ”
如今政府的频频出牌 ， 并不是要“赶尽杀绝” ， 而是亮出让中介市场更规范的决心：
吃差价、欺瞒消费者的中介公司终会被淘汰 ， 而保障消费者资金安全和权益、提供优质服务的公司 ， 则会得到更好发展 。
随着房屋交易的复杂程度逐年上升 ， 消费者的风险意识不断增强 ， 房产中介不仅不会退出市场 ， 好中介反而会在未来发挥更大作用 。
这是一个良币驱逐劣币的过程 。
【回归服务本质】
在中国 ， “中介”这个职业一度背负骂名 。
这与房市的发展不无关系 ， 新中国的住房消费总体上经历了从平稳到振荡上升再到稳健的发展历程 ， 2008年到2015年间 ， 中国住房消费快速发展 ， 投资需求爆发 ， 房价快速上涨 ， 消费者追求买房速度 ， 对服务的要求并不高 。
行业粗放式发展 ， 导致国内中介服务普遍存在一些问题：专业度不够 ， 服务水平参差不齐 ， 以及对消费者的多场景风险保障不够完善等 ， 也因此一度失去消费者信任 。
如今 ， 随着房市步入存量市场 ， 消费者的需求也在变化 。
《2021住房消费品质服务报告》就提及 ， 住房消费回归居住本质 ， 消费者对住房消费服务需求已经从安全-效率-体验逐层升级叠加 ， 不再只是追求交易 ， 消费升级之下 ， 对于消费服务的信任感、专业性、体验性要求更高 。
十多年的行业进化中 ， 原来最重要的房源信息 ， 如今更像是行业的基础建设 ， 而中介提供服务的能力 ， 逐渐成为产生品牌和交易黏性的来源 。
野蛮生长过后 ， 住房消费进入服务时代 ， 房产中介回归服务本质 ， 以信息不对称获利的方式即将成为历史 。
而向服务的价值回归 ， 也是行业面临的又一次挑战 。
首要的 ， 就是要整体提高从业者的专业能力 。 大多数中国人一生中就买卖两三套房子 ， 他们没有精力去研究交易中的细节和风险 ， 房子的产权、舒适度、升值潜力、周边交通......中介都需要了如指掌 ， 从冗余的信息中排除干扰 ， 规避风险 ， 筛选出决策的关键信息 ， 最大程度匹配客户需求 。
专业化 ， 是提高行业服务水平的基本要求 。
2020年 ， 链家推出了《绿金服务标准》 ， 对房产经纪人如何提供专业服务有非常详细的要求 ， 覆盖了房产交易签约前、中、后全流程 ， 绿金标准算是行业内首个真正意义上的服务标准 。
提高服务标准化 ， 更需要全方位落实保障消费者权益 ， “不吃差价”、“真房源”......行业自律不是喊口号 ， 而是落实到白纸黑字的制度、和消费者的合同上 。
从市场反馈来看 ， 链家近年来推出的“真房源”行动、“安心服务承诺” ， 在中介行业整体不受信任的情况下打破恶性循环、颇费了一番苦功 ， 经历了一段时间低谷期后 ， 这些举措的成效逐渐彰显 ， 革新了行业 ， 也让链家走到了如今的行业领头羊地位 。
▲链家“对服务者好”服务承诺建设发展阶段来源：贝壳研究院
目前 ， 整个行业还在进行技术升级 。 住房消费服务行业内开始使用大数据、线上化的工具 ， 例如VR看房、线上签约等 ， 既可以提升效率又提升了消费体验 ， 推动行业服务能力向好发展 。
未来的房产中介之间的竞争 ， 最终拼的就是服务水平的高低 。
除了房屋买卖过程中提升服务品质 ， 这种服务意识也应当渗透在平时的细枝末节之中 。
比如 ， 链家正逐渐将门店发展成“城市补给站” ， 免费的打印机、饮水机、快递接收......高考时还会化身“高考服务站” ， 提供各种高考应急服务 。
帮助潜在消费者解决问题 ， 不唯利 ， 这也是中介该有的服务精神 。
从长远来看 ， 更多从业者进行服务上的自我革命和提升 ， 国内的地产经纪环境会愈加清朗 ， 实现行业良性循环、向上发展 。

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