一文读懂阿里巴巴国际站流量运营（认知篇）
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这是晓懂的第3篇原创文章
你好 ， 我叫晓懂 ， 一个沉迷于专研电商的跨境外贸人 。 不知道大家在选择阿里巴巴国际站平台的时候 ， 有没有考虑过一个问题 。 你为什么要做阿里巴巴？而不是中国制造 ， 不是环球资源 ， 不是慧聪网 ， 或者是自建独立站 。 我相信很多商家在没搞清楚这个问题之前 ， 可能是听说谁谁谁老板在平台上面又接到了几千万 ， 上亿的订单 ， 或者是听谁谁说只要开国际站就能挣钱 ， 也就一股脑儿地加入了 。
但是等到自己开了店铺 ， 却发现客户寥寥无几 ， 然后开始抱怨平台效果差 。 为什么？今天我们就来聊聊阿里巴巴国际站流量运营 。 希望能解开你的疑惑 。 感谢好学的Jack提供的关于阿里巴巴流量概览的解析 。 全文一共分为4个部分 ， 共5759字 ， 预计阅读时间15分钟 ， 建议先收藏再阅读 。
一、重新认识阿里巴巴阿里巴巴对你而言是什么 ， 解决了你生意什么问题？我觉得每个商家都有必要好好思考下 ， 而不是简单地片面说 ， 我觉得阿里好做 ， 因为有很多大客户 ， 我要all in；阿里都是小客户 ， 小订单 ， 做了没意思 。 我相信不同的商家对阿里巴巴也有不同的理解 ， 而正是这些理解认知上的差异决定了商家在阿里平台生意的高低不同 。
1、开通阿里巴巴平台=进入阿里渠道入场券阿里巴巴其实简单来说就是一个获客的渠道 。 跟通过传统的展会 ， 通过google ， 独立站 ， 通过社交平台获取客户类似 ， 都只是获客渠道 。 如果根据美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy的4P理论（产品Product ， 价格Price ， 渠道Place ， 促销Promotion）来说明就是：开通阿里巴巴平台只解决了 ， “去哪儿能卖出去”的问题 ， 但是“你要卖什么” ， “卖多少钱” ， “怎么能卖得好” ， 仍然需要商家下功夫好好研究 。 需要商家把在其他渠道做生意成功相关的要素 ， 在阿里巴巴这个渠道上 ， 根据阿里平台的特性 ， 重新“定制”适配的方式 ， 再做一遍 。
2、在阿里巴巴与其他渠道获取流量的区别这里我就做个类似的比喻 ， 如果我们把所有的获客渠道比作成一个大海塘的话 ， 阿里巴巴等渠道就是从这些大海塘引流鱼儿到自己的小海塘 ， 我们就是在这些不同的鱼塘钓鱼 。 因为各种鱼塘的特性和经营管理不一样 ， 鱼塘之间的鱼的种类和数量 ， 吸引钓鱼的人 ， 钓鱼的方式 ， 钓鱼难易度也不尽相同 。
3、阿里巴巴渠道的特性和影响力1）品牌效应阿里巴巴已经是国内乃至全球最大的B2B平台 。 有人要做B2B跨境贸易 ， 第一个想到的就是阿里巴巴 。
2）网络效应随着入住平台的买家越多 ， 入住的卖家也越多 。 入住的卖家越多 ， 会继续吸引更多的买家 。 形成一个正向的飞轮 。 即使用的人越多 ， 三方的价值就越大 。 平台的发展会越来越大 。
3）规模经济因为买家和卖家数量的增加 ， 规模边际效应递减 ， 平均到每个用户的维护成本就更低 。
4）要素垄断这样就有了更多的资金 ， 去吸引人才 ， 开发新的技术 。 最后在跨境B2B领域的用户 ， 专利 ， 人才 ， 资金等要素占据领导地位 。
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