湖南 1亿人嚼到上瘾，百亿槟榔巨头神奇发家和成天下

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文/ 何己派编辑/ 曹彦君
封杀！
【湖南|1亿人嚼到上瘾，百亿槟榔巨头神奇发家】在《这！就是街舞》《云南虫谷》大铺广告的口味王槟榔，遇上了监管重击。
9月中旬，国家广播电视总局网站发布通知，自即日起，停止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。
这是国家层面，首次发布有关槟榔广告的禁令。
两个月前，多位中国公民因携带槟榔入境土耳其被捕，消息引发国内关注。根据土耳其法律，槟榔中所含槟榔碱具有致幻性，认定为毒品。
这颗争议的果子，撑起千亿产值，孵化出一家百亿龙头。诞生于湖南的口味王，用21年做成中国最大的槟榔食品制造企业，它的下个进击目标，是营收1000亿。
如今，营销触角遭斩，槟榔巨头的麻烦，才刚刚开始。
百亿槟榔王
在湖南，槟榔品牌众多、竞争激烈，但销量绝对领先的，只有口味王。
根据市场调研机构尚普咨询的数据， 2020年，口味王集团的销售额达到255亿元，在50元以上的高端槟榔市场，湖南口味王集团旗下的“和成天下” ，市场占比超70% ，意味着每卖十包高端槟榔，就有七包来自口味王。
上世纪末，湖南益阳的农村穷小子郭志光，读完初中跟随父亲打工，早年在工厂学习槟榔制作，之后自己开槟榔店，赔得个底朝天，创业之路却越挫越勇。
2000年，郭创办口味王，兜里只剩25块钱，用自家的乡下房子当厂房，请来亲戚邻居做员工，制作槟榔则亲自上阵。
他从槟榔口味的差异化切入，独创一款带咖啡香味的槟榔，一下打开了湖南岳阳市场， 2002-2003年间，拿下岳阳95%的市场份额。之后，口味王的生产基地越开越多，公司逐渐走出省外，扩大全国影响力。
郭志光
官网显示，口味王集团现有8个生产基地，合计占地近千亩，员工近3万人。
三年前，其全国销售网点和窗口就突破了100万个，能够在全国实现商户配送半小时内送达。
口味王对渠道把控，自有一套原则，加盟的经销商，不仅需要提交押金，并且只能专门销售口味王旗下产品，先付现金后配货，产品全国统一定价。
郭志光还首创高端线，颠覆了槟榔在消费者中的定位。
曾经，槟榔只卖1块钱一包，包装粗糙，多数是“躺着”卖，被视为湖南长株潭益地区小众产品。
“2000年前，人们总认为槟榔就是口香糖，上不了大雅之堂，我从来都不信，我就要把槟榔做成高档的产品。 ”在郭志光的坚持下，口味王首创立式包装槟榔，表现最好的当属2014年推出的高端品牌“和成天下” ，两年就做到湖南销量第一，上市六年卖出8亿包。
所谓“高端”定位的背后，是高价带来的暴利。成本几块钱一斤的槟榔，加工后能卖到上百元一斤。
以“和成天下”这一子品牌为例，有每包30元、50元、100元等多个价位。
此外，由于槟榔归属食品行业，只用交食品税，无须如具备成瘾性的烟草产品一样，缴纳重税。
口味王的野心不止于此。
2018年，时任口味王集团总裁的陈义公开表示：“董事会定下的目标是下一个十年，将口味王发展成为千亿企业，紧接着还要走出国门，面向世界，目前我们正在积极布局海外市场。 ”
疯狂的广告

湖南 1亿人嚼到上瘾，百亿槟榔巨头神奇发家

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