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字节跳动能靠流量在房产中介行业中突围吗？

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字节跳动能靠流量在房产中介行业中突围吗？

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
得流量者得天下 ， 拥有三个过亿日活APP的字节跳动 ， 正凭借流量在各行各业撒网布局 。
近日 ， 字节跳动全资控股子公司幸福里收购北京麦田“空壳”子公司 ， 紧接着 ， 又在福州市和兰州市成立房地产经纪分公司 ， 为陷入寒冬的房产经纪行业注入了一个难得的积极信号 。
虽然幸福里称战略重心“仍是在搭建线上内容” ， 但是字节跳动入局房产中介已是板上钉钉了 。
【字节跳动能靠流量在房产中介行业中突围吗？】史上最严房地产调控政策之后 ， 房产经纪遭遇最冷寒冬 ， 大量线下中介门店关闭 ， 线上最大房产经纪平台贝壳网遭遇 股价 ， 拥有流量的字节跳动 ， 能拯救房产经纪吗？
恰到时机的抄底
今年的房产经纪行业可谓陷入谷底 。
先是房企暴雷事件不断 ， 宣告破产房企增加到302家 ， 房地产市场的交易量出现大幅下滑 ， 仅9月份 ， 28个重点监测城市商品住宅成交面积同比跌幅扩大至25% ， 较2019年同期下降17% ， 百强房企中 ， 有6成房企单月业绩同比降幅超过30% 。
二手房交易市场上 ， 一线城市二手房成交量开始出现下滑 ， 仅是上海 ， 9月份二手房成交量相较8月份就下降了33.23% ， 接下来甚至还将很大可能下降至1万以内 。
在资本层面上 ， 中介企业估值大幅缩水 ， 最大的房产交易信息平台贝壳找房二季度净利下降60.7%至11亿元 ， 毛利率相较去年同期下降超过10%至22.1% ， 股价一路下跌至24.99美元/股 。
但是房产经纪行业仍然拥有巨大的吸引力 。 2020年新房销售额突破17万亿元 ， 加上存量房交易 ， 规模更是达到了22.3万亿元 。 虽然调控全面收紧 ， 交易量大幅下滑 ， 但是房产交易特别是二手房交易的需求仍然存在 。
贝壳找房2020年新房和二手房交易额总计达到了3.323万亿 ， 在交易总额上 ， 是仅次于阿里天猫的平台经济 。 但是作为第一巨头的贝壳找房 ， 在新房交易的市场占有率仅为7.97% ， 二手房交易的市占率为26.6% ， 对于其他想进入的巨头来说 ， 一旦用自己的方式撬动 ， 则将撬动万亿市场 ， 这不可谓不诱人 。
行业低迷 ， 即意味着房产项目获客压力和成本压力更大 ， 但是字节跳动这样庞大的互联网巨头 ， 其独占鳌头的流量优势和精准的信息筛选能力 ， 反而能够帮助房地产项目精准获客 。
因此 ， 字节跳动这时候出来“抄底” ， 其实是恰到时机 。
字节跳动对房产布局早有探索
事实上 ， 房地产是字节跳动创始人张一鸣创业的起点 。
2009年 ， 年仅26岁的张一鸣将旅游搜索引擎酷讯的房产频道 ， 独立分拆称立了垂直房产搜索网站九九房 。
从九九房的模式上已经可以看出字节跳动对于互联网房产平台产品的思考 。 2011年上半年 ， 九九房推出了看房日记、房产资讯两款房产领域的资讯内容产品 ， 这与目前抖音上的中介（网红）踩盘探盘模式是一致的 。
接着 ， 张一鸣又推出了掌上租房、掌上买房、掌上新房三款应用APP ， 月活跃用户突破了10万 。 据张一鸣在采访中透露 ， 截至2011年10月 ， 九九房网站的月独立访问用户超600万 ， 日均访问量30万人次 ， 甚至超过了当年的安居客 。
巧合的是 ， 当时的背景也和现在相似 ， 房地产市场低迷 ， 但是张一鸣认为网上找房的需求是远远未被满足的 ， 是会持续上涨的 ， 当网络房源质量不断提高、线上和线下房源实现真实对接的时候 ， 九九房这样的平台是一定会成为人们找房的首选入口的 。
在创办字节跳动后 ， 张一鸣仍然没有互联网房地产项目 。 2017年 ， 今日头条与优优好房合作 ， 开通了新房、二手房租房按钮 。
2018年 ， 字节跳动扶持起房地产内容APP懂房帝 ， 用今日头条的流量扶持 ， 数据证明 ， 这一模式也成功了 ， 懂房帝仅上线9个月 ， 就做到了千万营收 ， 月活跃用户数量达到了百万量级 。
2019年 ， 字节跳动全资控股房地产交易平台“幸福里” ， 这一行为事实上已经意味着介入房地产信息平台 ， 与贝壳找房、房多多等平台直接叫板 。
除此之外 ， 字节跳动又凭借着雄厚的资金实力 ， 不断囤积固定资产和写字楼 。 可以说 ， 字节跳动进入房产经纪平台并非是拍脑门瓜子一头热地乱撒网 ， 而是对行业早已有清晰的认知和探索尝试 。

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