工作计划|2022销售团队年度工作计划
【#工作计划# 导语】制定计划前 ， 要分析研究工作现状 ， 充分了解下一步工作是在什么基础上进行的 ， 是依据什么来制定这个计划的 。这篇关于《2022销售团队年度工作计划》的文章 ， 是©为大家整理的 ， 希望对大家有所帮助！
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1.2022销售团队年度工作计划
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪 ， 继续上门洽谈 ， 做好成单、跟单工作 。
2、学习招商资料 ， 对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习 ， 取长补短 ， 向出业绩的先进员工讨教 ， 及时领会掌握运用别人的先进经验 。
3、做好每天的工作日记 ， 详细记录每天上市场情况 。
4、继续回访某某六县区酒水商 ， 把年前限于时间关系没有回访的三个县区：某某市、某县、某县 ， 回访完毕 。在回访的同时 ， 补充完善新的酒水商资料 。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利 ， 根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情 ， 结合公司具体情况 ， 及时调整薪酬成本预算及控制 。做好薪酬福利发放工作 ， 及时为符合条件员工办理社会保险 。
2、根据公司现在的人力资源管理情况 ， 参考先进人力资源管理经验 ， 推陈出新 ， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系 。
3、做好公司xx年人力资源部工作计划规划 ， 协助各部门做好部门人力资源规划 。
4、注重工作分析 ， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用 ， 适时作出工作设计 ， 客观科学的设计出公司职位说明书 。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 。
6、规范公司员工招聘与录用程序 ， 多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性 ， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏) 。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心 ， 对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪 。
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