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工作计划|2022销售团队年度工作计划( 三 )


xx三省 ， 市场是公司的核心竞争区 ， 在这三省要完善销售队伍和销售渠道 。一方面的人员的配置 ， 另一方面是客户资源的整合 ， 客户员工化的重点区域 。要在这里树立公司的榜样 ， 并且建立样板市场 。加以克隆复杂 。
其他省市以一部现有业务人员为主 ， 重点寻找合作伙伴和一些大的代理商 。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 。
如果业务人员自己开拓市场 ， 公司前期从业务上去扶持 ， 时间上一个月重点培养 ， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 。
3、产品调整 ， 产品更新 。
产品是企业的生命线 ， 不是我们想买什么 ， 而是客户想买什么 。我们买的的客户想买的 。找到客户的需求 ， 才是根本 。所以产品调整要与市场很好的结合起来 。另外 ， 要考虑产品的.利润 ， 无利润的产品 ， 它就无生存空间 。对客户来讲 ， 也是一样 。客户不是买产品 ， 而是买利润 ， 是买的产品得来的利润 。追求产品利润的合理分配原则 ， 是不变的法则 。企业不是福利院 ， 所以为企业创造价值化 ， 就是管理的最基本要求 。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 。
一个产品的寿命是有限的 ， 不断的补充新产品 ， 一方面显示出公司的实力 ， 一方面显示出公司的活力 。淘汰无利润和不适应市场的产品 。结合公司业务人员专业素质 ， 产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 。
3.2022销售团队年度工作计划

(一)销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢 。团队的参与特征体现在团队的项目协作上 ， 团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见 ， 在一种和谐的氛围中 ， 共同研究解决问题的方案 ， 依据方案完成项目的销售工作 。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长 ， 并且能取得更好的销售业绩 ， 从而获得满意的经济收入 。
(二)销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标 。团队定位视团队成员的能力而有所不同 ， 团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整 。
1、建立团队文化的几点要素
(1)成就的认同 。
(2)互相协作 ， 不推诿 ， 不抱怨 。
(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线 。
(4)竞争 ， 团队内部的竞争以及团队之间的竞争 。

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