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工作计划|2022个人工作总结和工作计划

【#工作计划# 导语】工作计划只是给未来工作设定的一个大体框架 ， 当然还是需要每个月、每一周、每一天的合理安排和具体实施 ， 而它所起到的是督促、提示作用 ， 可以更快提高个人工作能力 ， 以及发现问题、分析问题与解决问题的能力 。®搜集的《2022个人工作总结和工作计划》 ， 仅供大家借鉴！

工作计划|2022个人工作总结和工作计划
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1.2022个人工作总结和工作计划

一、主要工作成效
1.较好地完成每月KPI任务 。充分做到以KPI为导向 ， 认真按照公司经营思路要求 ， 指导各厅有针对性开展好每月的营销活动 。通过有效沟通、经验交流及现场培训指导等方式促进各厅业绩的稳步提升 ， 确保均衡发展 。
2.认真开展户外主题营销活动 。片区通过指导并协助服务厅开展户外营销活动累计10场次 ， 通过进村设点摆摊 ， 深入挖掘潜在市场 ， 充分利用TD终端及无线宽带等资源 ， 开拓新增市场及回挖对手客户 ， 以数据业务、电子钱包为抓手 ， 通过联合村连点、村委会及当地能人宣传 ， 切实做好农村客户的保有工作 。
3.协助各合作厅开展日常工作 。要求各厅高度重视手机销售和数据业务的办理、宽带的营销 ， 同时关注村连点形象包装及宣传物料的支撑 ， 实现村连点作为公司服务窗口战略意义 。
4.认真落实和贯彻公司的实名制工作 。加强合厅的管理 ， 确保合厅认真贯彻落实实名制工作 ， 张贴海报 ， 对进店顾客进行宣传 。每周进行一次自查 ， 发现问题及时进行整改 ， 对异网的违规行为及时发现并上报 。
5.1-10月共计完成累计市场净增通话客户份额70% 。包头湖农场市场占有率由去年底的58.28%提升到现在的63.16% ， 提高4.88个百分点 。拖布力其乡市场占有率由去年底的58.46%提升到现在的60.64% ， 提高2.18个百分点 。全年累计销售完成TD终端613部 。完成咪咕3318户 ， 完成任务指标的153% 。完成流量2478户 ， 完成任务指标的419% 。每月亦完成市场部下达的新入网流量开通率 。完成WLAN销售60户 ， 期中基站型20户 。
二、存在突出问题与不足
1.思想意识有待增强 。面对复杂多变的市场环境 ， 危机感仍然欠缺 ， 对待工作的责任心不够 ， 体现在只为工作而工作 ， 没有树立大局观 。
2.户外营销缺少创新举措 。户外营销的开展不仅需要常态化 ， 更需要创新 ， 通过前期营销工作总结发现 ， 只有细分市场 ， 精心策划才能起到良好的营销效果 ， 合作厅开展户外营销的组织策划能力有限 ， 只有切实提升营销人员综合能力才能持久有效提升业绩 。

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