工作计划|2022白酒销售个人工作计划范文
【#工作计划# 导语】制定工作计划的过程是个思考的过程 ， 制定好工作计划以后 ， 在心中基本上对某个项目已经有谱了 ， “胸有成竹”了 。制定的过程中 ， 已经将工作思路理清了 ， 下面做起来就自然“水到渠成”了 。下面是®为您整理的《2022白酒销售个人工作计划范文》 ， 仅供大家查阅 。
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1.2022白酒销售个人工作计划范文
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下 ， 及经销商的共同努力下 ， 市场完成销售额157万元 ， 完成年计划300万元的52% ， 比去年同期增长126% ， 回款率为100%；低档酒占总销售额的41% ， 比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28% ， 比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31% ， 比去年同期增加3个百分点 。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价 ， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督 ， 督促其执行统一批发价 ， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生 。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导 ， 并结合公司的“柜中柜”营销策略 ， 在各终端摆放了统一的价格标签 ， 使产品的销售价格符合公司指导价 。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列 ， 并动员和协助店方使产品保持干净整洁 。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签 ， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的 。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家 ， 酒店2家 ， 终端13家 。新开发的1家商超是成县规模的购物广场 ， 所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是酒店和大酒店 ， 其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年 ， 大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆 。新开发零售终端城区4家 ， 乡镇9家 ， 所上产品主要集中在中低档产品区 ， 并大部分是42°系列产品 。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“白酒”的认知度 ， 树立品牌形象 ， 进一步建立消费者的品牌忠诚度 ， 根据公司规定的统一宣传标示 ， 在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部 ， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个 ， 其中烟酒门市部及餐馆门头29个 ， 其它形式的广告牌6个 。
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