工作计划|2022白酒销售个人工作计划范文( 二 )
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作 ， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表 ， 并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划 ， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存 。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析 ， 使得的每月的要货计划更加客观、准确 。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析 ， 以便于更加准确客观地反映市场情况 ， 指导以后的销售工作 。
2.2022白酒销售个人工作计划范文
一、工作要求
1、市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额xxx万元 。
2、适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取的市场份额 。
5、不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
三、销售与生活兼顾 ， 快乐地工作
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